内容改编自：财联社

原作者：黄淑君

精准洞悉黄金珠宝消费新场景

国度统计局颁布的年度数据显示，在2021年社会消费品重要商品类别中，金银珠宝零售总额为3,041亿元，同比上涨29.8%，其增速位居首位。并且，结合多家机构研报分析，只管去年金价颠簸持续显著，但中国黄金珠宝零售消费市场却是处于稳中有升，甚至引发黄金珠宝的消费热潮。

除黄金的保值属性表，“黄金潮”的出现更得益于整个行业的发展，黄金品类无论在工艺还是设计上的创新，都在突破消费者以往对黄金珠宝“俗气”、“过期”、“隆沉”的刻板印象，并且很大水平上借着近年来“国潮崛起”的东风，破圈带头起当下的消费新主力——蕴含Z世代在内年轻群体的消费欲。

凭据世界黄金协会颁布的《2021中国黄金珠宝零售终端趋向洞察》显示，25岁及以下（Z世代）和26-40岁（Y世代）消费者正扛起黄金首饰消费的大旗。同时，由中国黄金报社和北京黄金经济发展钻研中心共同颁布的《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》也指出，中国黄金珠宝消费主力正朝着年轻化的方向发展，其中在金店东要消费人群春秋（25-50岁）中，25-35岁年轻消费者占比高达75%。

豫园珠宝时尚集团执行总裁、首席产品官陈晓燕暗示，工艺与设计的创新是相辅相成的，以古法金为代表的工艺创新现实上赐与了黄金珠宝设计更多的阐扬空间，既突破了消费者对黄金首饰的固有印象，也为投合年轻消费者更钻营多元化、个性化设计的需要提供了坚实基础。

老庙今年6月全新推出的亲子概想形象产品幼象呼禄系列，

打造了亲子饰品赛路上的成功范本。

“此刻的黄金首饰不再是从前各人认知的样子，老庙近年来在黄金设计上也不休斗胆突破”，她暗示基于以上两大原因，“满足了消费者出格是年轻一代的消费需要，甚至能够说是超出他们所预期的”，这为黄金首饰消费市场的逆势增长提供了利好前提。

事实上，“黄金潮”也揭示了新一代消费者黄金首饰的消费观点和佩带习惯的迭代更新。国泰君安有关研报提到，如今消费者出格是年轻一代越来越注沉黄金珠宝产品的造型设计、文化传承内涵、品牌附加值等，同时消费场景已往多场景、日；呐宕枰卣。对老庙而言，这些都是品牌安身市场、精准洞察消费趋向的预判基础，也是品牌创新的驱动力。

珠宝首饰的消费场景重要分为四大类：婚嫁、送礼、投资以及悦己。凭借着多年来的品牌沉淀，前三个场景对于老庙而言是“必须做好的”，而在从前不太凸起的悦己消费市场如今蓬勃发展，则成为了品牌近年来斗胆强调产品设计突破、投合年轻消费者需要的新领域。

老庙古韵金系列

同时，老庙自带的品牌DNA塑造了怪异的品牌附加值。上世纪90年代，一句“老庙，给您带来好命运”通过电视荧幕传遍上海的大街幼巷，从此，老庙的“好运文化”影响了一代又一代消费者。得益于此，老庙开发了不少既时尚又带有好寓意的产品系列，如备受年轻消费者追捧的老庙古韵金系列。

随着年轻人逐步成为黄金珠宝消费的主力，老庙也敏感地洞悉到他们的消费需要在以“悦己”为基础不休扩大延长——随着春秋的增长，蕴含Z世代在内的年轻人进入谈婚论嫁阶段。品牌近期推出主打中国婚嫁主题的老庙有鹊系列，就是基于这一需要精准预判的突破性尝试。

植根文化，满足年轻消费者的个性主张

比起从前几代人将婚礼视为“走大局”的过程，90后似乎更将婚礼视为一次自我表白。

腾讯营销洞察（TMI）颁布的《谈婚论嫁，营销佑装数”——腾讯成婚行业洞察白皮书（2021年版）》指出，当前，95和90后已成为成婚市场新主力，并且对比以往的新人们偏差满足父辈的婚礼需要，如今的新人更器沉“悦己式婚礼”，出格是95后新生代，他们更为自主独立并注沉个性化履历。全新老庙有鹊系列的诞生，是品牌对这些需要变动的精确捉拿。

老庙品牌团队观察到，此刻的年轻人有着钻营传统文化的爱好，同时偏好新鲜、多元化的设计风格。这一观察与多份有关中国婚礼行业的分析汇报所持概想一致：在中式传统婚礼依然为主流的布景下，随着年轻一代审美观点的转变，尤其是国潮风的鼓起，婚礼风格寂仔回归传统中式风之势头，也在往多元化局面发展，涌现出民族特色、复古风、中西合璧等带有文化特色的分歧风格。

年轻人对国潮的钻营折射出民族文化自负的崛起。而老庙作为一贯深耕中华优良传统文化的黄金珠宝品牌，推广“新中式”黄金珠宝美学的同时，提倡“东方生涯美学”的珠宝消费理想，全新推出的老庙有鹊系列很好地体现出了品牌深厚的文化底蕴。这不仅是应“国潮热”的一次单一市场作为，更是品牌凭借这股文化自负力钻营创新突破的沉要尝试。

老庙有鹊系列

“鹊”代表着喜鹊，在中国民间是福气的象征，全新系列以“有鹊”之名，传递着中国传统文化中带来好命运和喜事的经典意象。而在秉承品牌好运基因的同时，老庙有鹊系列更提出“人生之喜，由我设计”的新主张。

这次品牌跨界约请了三位设计师合作，蕴含高按时装设计师Grace Chen陈野槐、驰名时装设计师Helen Lee李鸿雁，以及新锐珠宝设计师Ciga Long龙梓嘉，在延长他们的设计风格个性上，基于浪漫文化、地域风情、汗青底蕴，别离打造了异彩喜缘、江南喜韵、汉唐喜梦三种分歧的主题风格系列。

全新系列最原始的设法是凭据分歧地域的文化、婚俗等特点来设计分歧的婚礼场景或风格。

老庙有鹊×龙梓嘉 汉唐喜梦系列（左）
新锐珠宝设计师龙梓嘉（右）

出自龙梓嘉之手的“汉唐喜梦”系列，代表中原地域的汉唐文化，这是基于对当前年轻人有穿汉服成婚需要的观察。

老庙有鹊×Helen Lee 江南喜韵系列（左）
驰名时装设计师Helen Lee（右）

“江南喜韵”系列由同样喜欢钻研江南文化的Helen Lee操刀，而江南地域有穿旗袍成婚的场景需要。

老庙有鹊×Grace Chen 异彩喜缘系列（左）

高按时装设计师Grace Chen（右）

Grace Chen的“异彩喜缘”系列则是为喜欢浪漫异域文化、钻营异乎寻常、个性彰显的年轻消费人群所打造设计。

每一个主题的出现都是基于设计师自身对年轻潮水趋向的独到见解，从传统文化内涵中挖掘、提炼并转化为切合当今时期语境的设计说话，以此解读当下年轻人对自己婚礼有新风格、新主张、新需要。例如“异彩喜缘”主题将苗族文化中常见的牛角、双字、蝴蝶元素提炼出来，并由Grace Chen结合服装设计中的“点线面”设计理想进行创新演绎。

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在通过多风格主题满足年轻人的多元化需要表，全新老庙有鹊系列最大的突破还在于，利用创新设计延长了产品寂仔的使用场景，这也是老庙结合近年来索求珠宝消费新场景的经验所得出的沉要实际之一。系列中多件产品都使用了可拆卸设计，为钻营个性的年轻消费者提供自由搭配阐扬的空间。

同时，系列中很多延长单品在设计风格上主张简练、精彩，能适配年轻人多场景佩带的日；枰，拓宽了老庙有鹊系列作为婚嫁产品的使用属性，将婚礼的喜庆之意延长至日常生涯的喜悦之情。这一点，作为豫园股份珠宝品牌代表的老庙，很好地响应了豫园股份所提出及提倡的“东方生涯美学”理想，真正将东方美学融入到日常生涯中。

营销转型，创新始终依附产品力

随着Z世代、Y世代等年轻一代成为消费主力军，数字化营销也成为品牌与年轻消费者互动的必建课。近期，老庙就携全新老庙有鹊这一产品系列参与了天猫超等品类日（简称“超品日”）活动，并获得不错的推广成就。

与此同时，老庙也联动抖音电商大IP营销活动“抖in新宝藏”，提议直播周活动，积极与年轻消费者成立互动。天猫商城和抖音电商作为备受时下年轻人追捧的两大主流电商平台，老庙这次带着老庙有鹊系列同时入驻两者的沉磅IP营销活动，既是双方对彼此实力的认可，也能够看出老庙对这一对准年轻人婚嫁需要的全新系列充斥信心。

线上是老庙触及年轻人的最佳渠路之一。在经历了品牌从最早期专一于传统线下门店，到转型索求线上电商后，做好线上与线下的有机结合才是好的营销战术。

陈晓燕以年轻人时时讨论的“种草”，诠氏缢所谓品牌营销背后的意思。在她看来，一个好的营销战术好比一次“种草”，必要将三个种草点有机结合起来。第一点是主体，即从产品端找到带有爆款潜力的产品，并找到对其承接转化的方式。第二点是的内容，即产品推广的内容与大局？伤訩OL的试戴搭配分享，也可所以基于产品的设计灵感和背后的文化内涵和故事对应分歧人物场景的展示。以这次老庙有鹊系列参与超品日为例，老庙选取矩阵式布局，在线上结合品牌代言人、直播主持人、设计师、KOL等多点位内容进杏装新中式”婚俗文化推广，这也切合该系列多元化的产品个性。

老庙有鹊快闪店

还有一个沉要的思虑点是“种草”的场所，即快闪店、门店等让消费者以直观的方式相识产品的“打卡点”。近年来，老庙非？闯料呦旅诺晔泳跎杓频淖陀呕。凭据艾媒征询颁布的《2021年中国婚庆行业市场及消费行为调研汇报》，从采办渠路来看，线下门店依然是大无数消费者遴选婚礼首饰的场所。

除了做好整体的营销战术布局，老庙在从前几年一向在通过产品创新提升品牌力。老庙近年来的品牌力升级主题体此刻四个方面：产品、门店形象、服务、品牌宣传。其中，最关键的就是产品。

在老庙品牌团队看来，创新是一个自我突破的过程，老庙始终以其深厚的文化底蕴为基础，不休书写符应时期特色的文化新意。同时，创新的过程肯定是基于对消费群体的相识，在分歧的场景用对应的产品触及消费者，全新老庙有鹊系列的推出就代表了品牌深谙这一创新基础的成就。

未来，老庙将持续主攻品牌升维的工作，一方面将加快蕴含加盟渠路在内的门店升级转型，另一方面依然是产品力的提升，贯彻“东方生涯美学”的理想，斗胆地去做破圈、跨界的尝试，持续通过像老庙有鹊这样的好产品深入老庙新中式黄金珠宝品牌的定位。

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